等不来大豆生意，特朗普忍不住要和中方见面，谈判前犯了个大错

秋收时节，美国中西部的农场主们却笑不出来。大片金黄的豆田，本该是丰收的喜悦，如今却成了烫手的山芋。

成吨的大豆等不来买家，被机器搅碎，又重新撒回它们生长的土地，化作来年的肥料。

这背后的一切，都源于一场始于今年二月的贸易摩擦。特朗普政府对华高悬关税大棒，而北京那边的回应也简单直接：美国大豆的订单，直接归零了。

大半年来，中国市场的大门对美国大豆关得严严实实。

另一边，远在南美的阿根廷，港口却是一片繁忙景象。十几艘满载大豆的货轮正准备起航，目的地是中国。

为了抓住这个千载难逢的机会，阿根廷甚至取消了相关产品的出口预扣税，用实实在在的优惠，拥抱这位来自东方的最大买家。

这番光景，让美国农民的心里五味杂陈。他们坐不住了，开始不断向华盛顿施压，希望政府能赶紧想想办法。

巨大的压力最终汇集到了特朗普这里。他心里清楚，这些农业州是他的票仓，不容有失。

情急之下，他选择了一种最直接的方式，公开喊话。他先是向中国表示，美国已经准备好了，随时可以供应大豆，解决中国的短缺问题。

中方对此没有任何回应。

特朗普再次公开发声，这一次，他不仅表达了诚意，还顺带找了两个“责任方”。

他认为，问题首先出在上一任的拜登政府，说他们没能好好执行自己任内中美达成的“第一阶段”贸易协议。那个协议里，中国是承诺了要买美国农产品的。

其次，他直接点名中国，说中方迟迟不下单，目的就是想捏着“大豆”这张牌，作为谈判筹码，好在接下来的中美会谈里，逼美国让步。

说完这些，特朗普还预告了，月底会和中方见面，当面锣对面鼓地谈谈这个重要议题。

这番话听起来诚意十足，急切地想为农民解决问题。但在谈判专家眼里，这几乎是一个教科书级别的反面案例。

他犯的第一个大错，就是还没上牌桌，就把自己的底牌和需求亮给了全世界。

谈判桌上，谁的需求更迫切，谁就越被动。特朗普的这番话，等于明明白白地告诉所有人：我急了，我需要中国的订单来稳住我的支持者，这关乎我的政治前途。

这一下，主动权瞬间转移。中方谈判代表手里凭空多了一张王牌。他们清楚地知道，只要把大豆订单攥在手里，就能在关税、科技等其他更关键的议题上，换取美方的妥协。

可以说，是特朗普亲手把这张牌的价值放大，然后恭恭敬敬地递到了对方手上。

他犯的第二个错误，是给自己上了个紧箍咒。

“月底见面谈”，这个时间点一抛出来，就等于启动了一个倒计时，而指针正对着他自己。

一个老道的谈判者，会刻意模糊自己的时间表，让对方摸不清虚实。而特朗普的公开预告，充满了“我等不了”的焦虑感。

现在，中方可以不慌不忙，好整以暇。因为他们知道，有人比他们更着急。时间拖得越久，那个需要向农民交代的人就越坐立不安。

更糟糕的是，他还试图预判对手的意图。

他指责中国想拿大豆当筹码，这番话，听在中方耳朵里，不啻于在确认对方的策略是奏效的。这很可能会让对方更加坚定地执行下去。

这种“替对手做决策”的武断，也堵死了自己灵活应对的其他可能性，把复杂的局面简化成了一场你死我活的博弈。

最后，他把自己推到了聚光灯下，身后站着无数盯着他看的支持者。

这意味着，他在谈判桌上几乎没有了后退和转圜的余地。他必须带着一份大豆订单回来，否则就会面临巨大的政治反噬。

这就像是还没上谈判桌，就先大声告诉对方：“我家里等着这批货救命，您开个价吧。”除了把对方的胃口越吊越高，不会有任何其他结果。

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